书名:
妄想的悖论：人性中自我欺骗的力量
格式:
pdf,epub,mobi,txt
标题排序:
妄想的悖论：人性中自我欺骗的力量
修改日期:
29 11月 2023
大小:
0.36MB
语言:
中文
大部分传统的政治家很擅长这类欺骗。他们会根据听众的需求调整自己的观点。实验表明，普罗大众也会这么做。如果你告诉人们一些不同的信息，然后让他们去告诉另一个人，大家都会选择只说出那些更符合听众之前认知的信息。社会心理学家E.托里·希金斯(E. Tory Higgins)发现，这种欺骗和自我欺骗——讲者想要取悦听众，而听众也更欣赏那些和他们有一致观点的讲者——是通过一种特别的调整实现的。在专门选择要分享哪些信息之后，讲者会相信他们要传递的信息就是他们自己真实相信的。希金斯把这叫作“听众微调”(audience tuning)。也就是说，整件事情并不是政客专挑我们想听的讲那么简单。在说出我们想听的话时，政客们也会逐渐认为这就是他们一直以来的观点。有这样一种理论，人们会逐渐相信自己说出的谎言，这反过来又让他们能更有效地去骗别人相信，这种趋势是人类自我欺骗的进化起源。（如果一个生物更擅长欺骗，它就会比竞争者有更多优势。
