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书名:

妄想的悖论:人性中自我欺骗的力量

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标题排序:

妄想的悖论:人性中自我欺骗的力量

修改日期:

29 11月 2023

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语言:

中文

大部分传统的政治家很擅长这类欺骗。他们会根据听众的需求调整自己的观点。实验表明,普罗大众也会这么做。如果你告诉人们一些不同的信息,然后让他们去告诉另一个人,大家都会选择只说出那些更符合听众之前认知的信息。社会心理学家E.托里·希金斯(E. Tory Higgins)发现,这种欺骗和自我欺骗——讲者想要取悦听众,而听众也更欣赏那些和他们有一致观点的讲者——是通过一种特别的调整实现的。在专门选择要分享哪些信息之后,讲者会相信他们要传递的信息就是他们自己真实相信的。希金斯把这叫作“听众微调”(audience tuning)。也就是说,整件事情并不是政客专挑我们想听的讲那么简单。在说出我们想听的话时,政客们也会逐渐认为这就是他们一直以来的观点。有这样一种理论,人们会逐渐相信自己说出的谎言,这反过来又让他们能更有效地去骗别人相信,这种趋势是人类自我欺骗的进化起源。(如果一个生物更擅长欺骗,它就会比竞争者有更多优势。

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