书名:聪明的基金经理（投资界蕞受欢迎的播客之一“资本配置者”创办人、顶级对冲基金投资者彼得·西德斯潜心力作，凝结其超25年投资管理经验，汇聚了投资圈丰富多彩的工具、框架和智慧，揭示了世界顶级基金经理如何管理和投资）

作者:泰德·西德斯

标签:-SanQiu.mobi

格式:EPUB

路径:点击打开

出版:中国财政经济出版社

作者分类:泰德·西德斯

Title sort:聪明的基金经理（投资界蕞受欢迎的播客之一“资本配置者”创办人、顶级对冲基金投资者彼得·西德斯潜心力作，凝结其超25年投资管理经验，汇聚了投资圈丰富多彩的工具、框架和智慧，揭示了世界顶级基金经理如何管理和投资）

日期:08 11月 2022

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id:1800

出版日期:8月 2022

修改日期:08 11月 2022

大小:1.58MB

语言:中文

请想象一下，你拿着经过充分准备的己方和对方的谈判清单走入谈判室，你拥有足够完备的信息，就一定会带着理想的协议离开。一个优秀的谈判者所必备的那些特质固然很重要，比如气质、自信和议价能力等，但是与确切地知道对方想要什么相比，它们就都显得微不足道了。

一旦谈判开始，你要尽力去更多地了解对方。你可以把谈判的过程视作一个发现的过程，而非战斗的过程。当你更新了对对方的诉求、优先级和对价的了解程度之后，你将在这些关键因素的指导下完成整个谈判过程。

想要做到这些，只有一种方法能够帮助到你：倾听。凯恩的研究表明，大多数人都抑制不住在谈判中陈述自己观点的冲动，但事实上，倾听更能有效地获得优势。谈判中表现出积极倾听的方式和访谈时的倾听技巧异曲同工，包括专注、复述、确认和共情等方面。

保持专注

想要谈判结果走向成功，你需要稳定你的情绪。如果想让对方多说话，你就需要让他们感到安全，用务实和专注的态度，为对手营造一个氛围，并让他感受到。当你发现自己分心的时候要提高警惕，迅速回归，并重新专心倾听，跟上对方的讲述节奏。

复述

高效的复述要注重两点，一是要简洁，二是不要试图借机解决问题或者捍卫自己的立场。可以用以下的句式来开始你的复述：