书名:瘾营销

作者:孙惟微

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出版:广东人民出版社

出版日期:3月 2020

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语言:中文

键合、成瘾与恋物癖

一般来说，成瘾分两种：物质成瘾和行为成瘾。物质成瘾指人对药品、烟、酒等东西的上瘾行为。行为成瘾指某些易成瘾人群沉迷于某些行为不能自拔，如赌博、上网等。行为成瘾具有物质成瘾的特征，如耐受性、戒断症状等。

荷兰社会心理学家皮特·寇恩认为，也许我们不应该把它叫作物质成瘾，而应该叫作“键合”。键合其实是一个化学术语，指的是相邻的两个或多个原子间的强烈相互作用，这里比喻人与物质之间的紧密联系。

人是一种社会动物，是社会中的一个“分子”，最基本的需求是彼此连接。这就像分子之间要通过分子键进行键合一样。

我们健康快乐时，会与身边人关系融洽，建立连接。我们受到排斥，或者不能与身边的人建立连接时，为了舒缓压力，便开始寻求与物质的连接。这些物质可能是香烟、酒、美食、衣服等。

人们之所以会对物质上瘾，有一种可能是，这个人无法很好地生存在自己的社会关系网中。人有建立关系的需要，追求认同，逃避排斥。当追求认同的执念得不到满足的时候，疏离感会促使一个人寻求与物质的键合，即对物质上瘾。

与一些物质键合，是人类的天性和本能。心理学家认为，当孩子开始意识到自己拥有脱离母亲而存在的独立自我时，会逐渐找到一种代替母亲的过渡对象，也就是所谓的“安全毯”，并让自己感到更安全。研究表明，成年人也一样。成年人缺乏自信时，也会靠一些物品来增强信心。

心理学家罗伯特·A.维克隆德在1982年的研究发现，与其他人相比，工作机会更少、成绩更差的MBA学生更喜欢展示自己昂贵的西装和高档手表等象征事业成功的东西。从营销学的角度讲，对某些商品进行人格化，可以使一些缺乏亲密关系的人在获得这件商品时拥有一些慰藉。