按：大家为什么要参与你的众筹？归纳起来有三点：里子、圈子、面子。有实惠，有归属，有声誉。杨勇一年多来辗转于3人到3 000人不等的各类众筹布道场，见了上万人，这其中有不同领域的成功企业家、声名显赫的商会首脑，也有各地慕名而来的官员政要。从相见恨晚，到艰难拒绝，上千个众筹项目经过精心筛选，到最后亲手操盘的仅留十余个（每一个均有希望成为改变行业格局的经典案例）。形形色色的人和事，靠不靠谱的大想法，纷纷在中国众筹史的舞台上或是静悄悄，或是轰隆隆地上演，虽忙到没时间回顾整理，但相比2014年第1版《咖啡馆众筹独孤九剑》发布之初，沉淀出了更深维度、更高境界的实战感悟。

第一式：众筹似易实难，难于上青天。

很多人只看到一开口几亿元就到了，却没看到众筹项目幕后团队半年以上操劳运筹，甚或某几位核心成员半生声誉、人脉资源的积累。众筹之难，绝不小于创业之难。众筹不能消灭风险，只是顺应人性规律，通过游戏规则设计，系统化把风险提前化解，提升创业成功率。但决定成败的永远是人。规则之上，选错人万劫不复，选对人平步青云。

第二式：众筹成王败寇，最惨众叛亲离。

关系重于泰山，赢得起，输不起。开始之前，一定想清楚敢不敢赌上最信赖的200位朋友？败了或许能够独自在一片人脉废墟上东山再起，赢回昔日信赖；也或许十年二十年，甚至一辈子抬不起头。输得起，往下看。

第三式：为人厚道、一身正气，永远把众筹股东的回报放在第一位。

敢吃亏，终不会亏。当大家都相信你给了天大的便宜让大家占时，你就赢得了人心。

第四式：发起人有野心，不贪心。

有野心，是说要把姿态放低，先做成大事。不贪心，是说客观评估自身价值，有多大能耐就取多少利。最终贡献最大的那个人，大家不会让他白干。可以采取事后给期权的方式进行激励，同时别低估精神回报的效用。