过了几年时问，哈罗德已经储蓄了7.2万美元了，但是距离需要

的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔

逊先生，诚恳地向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理权

给他做。

威尔逊听了他的话，也被他这种执著的精神感动了。为了验证哈

罗德所说的话是否属实，他还亲自去银行打听哈罗德的事情。柜台小

姐们知道威尔逊的来意后就大为赞叹哈罗德说：“那个人真是不简单

啊！他每个月的1号都是在中午的时间存入1000美元。6年来，不管是

寒冬酷暑、刮风下雨，他都一直这样坚持着，这个人真有毅力。”威

尔逊听了，当时就决定把麦当劳的代理权交给哈罗德，从此，哈罗德

传奇的发迹史就开始了。

赚钱一点通

每个月存入1000美元，哈罗德是通过这种持之以恒的行动来展现

自己的诚信，所以赢得了对方的认可。

赚钱有秘诀

小零售店的经营之道大型商场天然就具有成本上的优势，小型零

售店如果想通过比拼价格与大型商场争抢顾客，只有最大限度牺牲自

己的利润，最后肯定只有死路一条。

正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，主要经营一些

大型商场不愿意经营的产品，一些低价值但人们需要高频率使用的产

品，如香烟、电池，还有一些人们不便于搬运的笨重的产品，如啤酒

之类。在经营方式上，一切应围绕“便利”二字。小零售店赚钱的方

法有两个，一个是“勤”，“比鸡起得早，比狗睡得晚”，话虽粗

俗，却是真理；一个是“省”，小零售店的钱都是一分一分省出来

的，而不是赚出来的。

11　放长线才能钓大鱼

老实人或许会丧失一些赚小钱的机会，但最终会迎来赚大钱的机

会。一个老实的个体商贩就尝到了老实的甜头。

一个叫陈东的个体商贩，在南京最大的服装辅料市场金桥市场做

拉链生意。有段时间，南京女孩子流行穿高腰裤，这种裤子需要配一

种隐形拉链。当时市场上各种劣质拉链很多，有的拉得上去拉不下

来，有的裤子穿上才两天，拉链就绷裂了。为此，消费者经常投诉厂

家及供应商。