书名:发明：詹姆斯·戴森创造之旅

作者:［英］詹姆斯·戴森;毛大庆译

格式:EPUB

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出版:中国纺织出版社有限公司

作者分类:［英］詹姆斯·戴森;毛大庆译

Title sort:发明：詹姆斯·戴森创造之旅

日期:23 7月 2022

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出版日期:4月 2022

修改日期:23 7月 2022

大小:3.52MB

语言:中文

我们最初的商品销售来自大量的邮购目录认购。邮购目录用了几页篇幅来介绍吸尘器，我们的吸尘器出现在最后一页底部，上面印着一张DC01的正方形小照片。页面上没有空间来放置描述性的文字说明，只有写着“无袋”的标签，以及“无须199英镑，每月仅付1.99英镑就可购买”。从某种程度上说，我们的吸尘器是这份目录中价格最贵的清洁工具，而邮购目录其实不适合出售昂贵物品。事实上，我们和邮购目录的采购员都惊讶于DC01出色的销售业绩，而且我们还收到了不少续订订单。不过，我从不相信收入会成为购买最优质产品的障碍，而吸尘器就是一项重要采购内容。他们可能不得不存钱、借钱，或签订分期付款协议，就像人们曾经做的那样，但只要有机会，他们会尽可能追求最好的。

正是因为在初始阶段的销售业绩表现优异，DC01成功吸引到了第一家零售经销商朗布洛斯公司（Rumblows）的兴趣。这是一家全国性的电器连锁店，它采购了我们的吸尘器。紧接着，一家拥有25家分店的优秀企业约翰·路易斯（John Lewis）百货公司也采购了这款吸尘器，但他们坚持要先试用。尽管约翰·路易斯百货公司的一些分店拒绝进货，整体而言这笔买卖还是大获成功。那时，我们的吸尘器在很多销售网点都卖得很好，我知道我们的公司活下来了。戴尔德丽和我终于可以松一口气了。

我知道，在一定程度上我同时具备了毅力、决心、勇气以及可能称为纯粹的冲劲儿的品质。我喜欢把它们称为品质。这些品质是由天真朴素的智慧支撑起来的。我的意思是，你应当仰望星空，脚踏实地，坚定不移地向着梦想前进，但路途中也需要不时停下脚步，质疑自己和专家的意见。在充斥着圆滑的商业世界里，不断质疑一个想法或一个产品的有效性，听起来可能有些天真，但我可以说，它对我和戴森的发展很有用，我认为它对未来的发明家、工程师、设计师和制造商来说都会行得通。例如，有人警告我，DC01的售价将近200英镑，是其他大多数吸尘器的3倍，事实会证明它的定价过于昂贵。然而事实却是，它卖得很好。由于选择它的人认识到，与现有吸尘器相比，它具有技术优势，因此它的生产成本以及高昂的价格所带来的经营劣势得以减小。