书名: 21天说服力养成（全球畅销经典《影响力》《细节》《说服》的导读手册 · 罗伯特·西奥迪尼联合两大心理学专家精心打造）
作者: 诺瓦·戈尔茨坦 & 史蒂夫·马丁 & 罗伯特·西奥迪尼
书号: 9787521708370
格式: EPUB
出版: 中信出版集团
出版日期: 4月 2020
大小: 0.15MB
语言: 中文
当然，有时候要展示专业性可能会很棘手。比如，在观众面前做展示的时候，或者向一屋子的同事推介想法的时候。在表明观点之前，列出你引人瞩目但充满自我吹嘘意味的履历供观众审阅，似乎不太可能奏效。这样做可能会展现你的专业水平，但也可能会被认为是自吹自擂。既然不能简单粗暴地自我推销，你该怎么证明自己的可信度和专业水平呢？
一种方法是让别人来介绍你。多年来，演讲和演出活动中广泛地采用了这一方法。通常在发言人和表演者上场之前，先会有人介绍他们。介绍可能只是几句话（你自己很容易就能写出来），但它能发挥奇效，让你的观众进入状态，准备好接收即将到来的重要信息。这样还能避免公然的自我吹嘘可能造成的影响。如果你与商业伙伴一起竞标，或者争取一个客户项目，请合作伙伴先介绍你——然后你再介绍他。当发送推销邮件时，要附上老客户的书面背书。
