书名:步步争先

作者:尼尔·欧文

格式:EPUB

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出版:-SanQiu.mobi

排序作者:尼尔·欧文

排序书名:步步争先

日期:19 1月 2023

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出版日期:11月 2022

修改日期:19 1月 2023

大小:1.22MB

语言:中文

在此基础上，公司的规模逐步扩大。他们的销售团队与酒类分销商及世界各地连锁酒店、餐馆都有着坚实的关系，他们还拥有深受消费者追捧的众多产品。以这样的市场支配力为基础，金宾公司推出了更多新产品，比如比常规波本酒年份更久远的金宾魔鬼波本（Jim Beam Devil’s Cut）。“其中很多管理方法只采用最有效的实践方法，”沙托克说，“账户管理、营收管理、品类管理，这些作为运营的基本构成，已经存在了几十年。”

上述做法反映出烈酒行业的系统性变化，越来越多的证据表明，烈酒行业在过去几十年变得越来越集中化、公司化。就像沙托克的一个竞争对手对我说的那样，在不那么久远的过去，金宾公司的销售工作总体上就是与客户寒暄、社交。而如今的销售人员，按照在美国路易斯维尔生产以利亚·克瑞格波本（Elijah Craig）的海悦酒厂（Heaven Hill Distilleries）首席运营官阿伦·拉兹（Allen Latts）的说法，“具备更为丰富的知识，他们能与分销商侃侃而谈，谈论品牌状况及销售机会。”拉兹表示，想在一个推崇传统的行业取得成功，“你需要具备分析能力，知道如何利用数据做出决策；你也必须理解整体业务，不能只了解自己的工作；还要懂得你的工作对公司整体的影响。”