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《拉斯克尔的广告历程》PDF

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到那里的时候,纽约分部已经为他们制定了一个支出计划,即 使他和他们坚持,我也怀疑我会同意执行那个计划,因为我知 道它的出发点基本上是错的。那人生产三种商品。他一直怀疑 广告能否为他带来效益,所以他为秋季销售选了三个区域并把

资金做了相应的分配。在A区,如果某种商品卖得很好,这个 秋天他就不准备在那儿做广告了,B区和C区也按照相应的方 式处理,他想在卖不动的地区做广告,这样做的结果是他每一

种产品的广告费都很少,而他的产品完全是季节性的,销售期 很短。

现在没人比我们更支持试验,我们是试验性广告的始作俑 者。但并不是每一宗生意都适合做试验,这正是广告力量被人 误解的地方。如果一家公司的销售已经遍布全国,他请你去做

试验,你可能拿他已经成型的业务去做试验吗?除非他们想在 几年内在某一类业务中开辟一个小试验区。因为如果某种产品 已经有了50年销售历史,那么,要证明它的増长往往需要几年 的时间。然而,那些不属于这一类的产品,或属于新品种的产 品,你的试验结果可能6个月内就会有所表现。

所以,当我们谈论试验的时候,我们必须了解这些差异。我 知道为那个客户做他要求的试验只能导致我们出局,所以我问 科尔:“你愿意选一个他们没有销售的大区域,从他们的竞争对 手那里拿类似的产品进行这种60天的试验吗?"


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