书名: 牛津通识课：信任博弈（三小时读懂21个社会心理学实验，让你洞察到底应该相信谁！语速快的人容易被信任，结巴不是撒谎的特征）

作者: 凯瑟琳·霍利

格式: EPUB

路径: 点击打开

作者分类: 凯瑟琳·霍利

Title sort: 牛津通识课：信任博弈（三小时读懂21个社会心理学实验，让你洞察到底应该相信谁！语速快的人容易被信任，结巴不是撒谎的特征）

日期: 12 9月 2021

uuid: ff9831f2-bf14-4c8e-9164-d9722edd181f

id: 73

出版日期: 5月 2021

修改日期: 12 9月 2021

大小: 0.24MB

语言: 中文

第二轮，一朝被蛇咬，十年怕井绳，那些在第一轮就输掉的给钱者决定不再继续投钱，所以实验就此结束。但剩下的那些在第一轮中没有输掉的人几乎都给出了一些钱，他们愿意冒险相信同伴会再次回馈。但超过一半的人失望了，他们收到的钱比给出的要少：很多人在第一轮收到返利，但在第二轮就没有了。

因此，人们在第一轮的行为是高度合作的——接受者明智地建立了良好的声誉，这也是给钱者所期待的。当他们进入第二轮，也就是最后一轮，这些都消失了，人们更加着眼于自己的短期利益。即便如此，还是有不少接受者在第二轮中依然给出了现金回报。

基本信任博弈的变化还包括给参与者提供更多关于对方的信息。事实证明，微笑确实有用：当给钱者在照片中看到接受者的微笑时，他们送出钱的可能性就更高。如果知道对方与你同在一个社团，你也会更容易给他钱：加利福尼亚大学洛杉矶分校的学生认为，当与自己所在社团的成员配对时，他们会更加愿意合作。

这些实验易于量化的特征也使研究人员能够进行国际比较研究。社会心理学家山岸俊男(Toshio Yamagishi)就美日两国人对信任博弈实验中不同变化的反应进行了比较。他认为，日本人更倾向于依赖社会结构和社会制裁来保障协议，这使得他们在缺乏社会制裁的人工实验室的环境中不太可能信任陌生人。这与其他研究的观点形成了鲜明对比，即日本文化通常比美国文化更鼓励人们信任他人。对山岸来说，差异源自日本社会不同的保障措施，而不是基本信任的不同倾向。

最后，“神经经济学家”(neuroeconomis)保罗·扎克(Paul Zak，他发明了“神经经济学”这个词)研究了信任博弈实验参与者的荷尔蒙，结果很耐人寻味。通过鼻腔喷雾摄入一定剂量催产素的给钱者更有可能给出大笔现金，而在实验中获得现金会提高催产素水平，尽管偶然获得现金并不会产生这种影响。催产素有时被称为“抱抱化学物质”(cuddle chemical)，因为在人类及其他动物中，它都与联结和社交相关联。但催产素也有其更为歧视性的一面：心理学家卡斯滕·德·德勒(Carsten de Dreu)发现，摄入了荷尔蒙的荷兰白人被试更容易将积极话语与其他白人的形象联系起来，将消极话语与中东人的形象联系起来。与此同时，心理学家卡罗琳·德克勒克(Carolyn Declerck)表明，催产素促进了已经认识的人之间的合作，却减少了陌生人之间的合作。