首页 未命名正文

向华为学习销售管理之道「pdf-epub-mobi-txt-azw3」

推荐书 未命名 2021-06-07 297 0 销售管理

image.png

《向华为学习销售管理之道》

华为销售体系建设者肖克老师,结合23年销售经验,以客户为中心,构建持续赢单的销售系统。

00.序言

中小企业销售的两种模式

理解课程的基本结构

模块一

以客户为中心

01如何正确定义客户,真正做到以客户为中心?

如何正确定义谁是你的客户?

如何有效做到以客户为中心?

案例:华为关于用户定位的两次大讨论

02如何设计以客户为中心的业务模式?

理解大客户的销售模式

理解中小客户的销售模式

理解终端客户的销售模式

03搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手?

理解最小化持续赢单系统的四个部分

image.png



声明:

推书圈内容收集于网络,仅用于免费的知识分享交流和学习!版权归出版方所有。

如有侵权,请联系本站进行删除,感谢您的理解与包容!

如果您喜欢本站推荐书籍等资源,请支持购买正版,谢谢合作!