书名:带货王：薇娅一秒钟下单的说话术（看完这本书，等于学习头部主播直播带货的全部精髓。打通沟通学、销售学、心理学等多元方向，风口之下，可复制的“好口才”！）

作者:李瑛

格式:EPUB

出版日期:8月 2020

大小:0.25MB

语言:中文

薇娅和助播琦儿总会刻意渲染抢购商品的紧张氛围：诸如前文提到的产品上架时“5——4——3——2——1——，开！”的紧张倒计时；她们也会用同样的方式提醒买家立刻下单，不要错过这么大的折扣力度，以后就没有这么好的购买机会了。在这个过程中，让消费者没有任何思考犹豫的余地，出手下单的概率就很大了。

人们在被催促以及在时间紧迫的情况下，思考能力最低。薇娅所营造出的就是这样一种紧张的氛围。在这种状态下，本来应该有的购物前思考，比如我是否真的需要它，有没有同类的替代品，等等，都被薇娅所营造出的紧张感所替代，变成了简单的“再不买就没有这么大优惠了”“错过了可能会后悔”的心态。

用倒计时的方式，压缩观众的思考时间和思考空间，简化她们的思考过程。这样的形式也被广泛应用在上门推销和销售活动中，代替客户进行思考，只让客户在“现在买便宜，以后买很贵”的空间内做选择。那么大多数的客户都会觉得便宜更好，而选择立刻下单。这就是为什么有些人本来对这件商品没有需求，但是通过看直播，在倒计时的情况下还是立刻抢着下单。最主要的原因还是，紧张感替代了应有的思考。

这个方式对于年轻的女性而言更为好用，因为她们的购物模式更倾向于情绪冲动。

被称为“口红一哥”的李佳琦则是针对女性“选择困难”这一特点给出了完美的解决方案，所以才会得到那么多女性粉丝的拥护。