书名: 社交电商运营全攻略

作者: 有赞学院讲师团

格式: 「pdf-epub-mobi-txt-azw3」

出版: 电子工业出版社

出版日期: 6月 2019

大小: 5.43MB

语言: 中文

成交是通过各种方式促使用户进入店铺，并找到适合自己的商品，从而下单的结果。成交是店铺运营最基本的要求。店铺销售商品，是为了获取合理利润。店铺绝大部分的运营动作以及营销活动都是为最终的成交服务。

微信端社交电商与传统电商最大的不同是分享和传播的便捷性。由人找货的成交场景逐渐演变为货找人的交易。由于人都有分享的习惯，好的商品必然会被传播，还由于人的趋利性，拼团的省钱模式在朋友圈日趋流行。在微信群越来越多的情况下，拼团购、瓜分券等形式的成交会趋于常规。

对用户而言，以组合多SKU形式购买商品既便宜又省心。对商家而言，可以有效提高客单价及成单率。可以利用组合多SKU形式销售的商品一般具有如下特征。

特征一：快消品、品类单一、种类繁多。以快火锅为例，小龙坎火锅有4种口味，每种口味28元，可以设置4种口味组合销售，套餐价格86元，相当于比单独买4种口味节省了26元。有些用户想把每种口味都尝试一下，组合销售为这类用户提供了更方便的购买体验。

特征二：系列畅销单品。以故宫“相伴·最美”本册为例，起初上架时仅是单品规格。但是由于制作非常精美，颇受用户喜爱，很多用户想集齐全套。如果每本本册各下单一次，这样购买和发货都很麻烦。针对这种情况，商家及时进行组合销售，商品很快便销售一空。