绝对成交话术内训手册「pdf-epub-mobi-txt-azw3」

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书名: 绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力 (现代营销学之父菲利普 科特勒最为推崇的成交话术,荣获“顶级销售世界”网站评选图书金奖!)

作者: 迈克.舒尔茨(Mike Schultz) & 约翰.E.杜尔(John E. Doerr)

格式: pdf-epub-mobi-txt-azw3

出版: 海天出版社

出版日期: 7月 2014

大小: 2.87MB

语言: 中文

做好销售规划


销售活动是一个流程。如果仅仅用“签一个新的订单”或“完成年度指标”作为衡量的唯一指标,你将受到很大的打击,在复杂产品和服务的销售周期中,这些与成功相关的指标看起来会遥遥无期。


在你成长的路上,用来衡量成功的指标应该包括新约见的客户数量、合格的潜在客户数量、推荐的客户数量等。


获取全新的商机,你需要关注如下所有事项:


◆ 新的销售会谈。

◆ 商业机会。

◆ 客户获得成功。

◆ 每单的平均回报额。

◆ 得到的收益。

如果是系统的销售流程,还有更多的环节可以衡量:


◆ 每单的毛利和总收益。

◆ 目标客户的状态。

◆ 新约见客户的数量。

◆ 关系状态与互动内容。

◆ 销售周期的长度。

◆ 签约前的会谈次数。

◆ 会谈约见成本与收入。

◆ 客户的重复采购率。

◆ 团队与个人的进度。

◆ 销售人员对利润的贡献。

◆ 客户的平均规模。

在销售流程中,你可以根据下面的示范为自己设定各个阶


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