书名:认知颠覆

作者:程驿

书号:9787513922944

格式:pdf-epub-mobi-txt-azw3

出版:民主与建设出版公司

出版日期:9月 2019

大小:1.59MB

语言:中文

03　故事如何产生

很多人都没有养成讲故事的习惯，认为这可能需要表达上的天赋。

实际上，讲一个故事要比你想象中简单很多，掌握了技巧，人人都可以讲故事。就像做一道菜，看了菜谱以后，你就发现完全可以按流程进行，而且效果肯定八九不离十。

这需要你稍微深入地理解，一个故事是如何产生的。

一台汽车是由引擎、车身和其他各部分组成的；一个故事，也是由故事引擎以及其他细节所组成的。

我们实际需要做的，只是把握好这个故事引擎的原则。

比如，《指环王》的故事引擎就是正派对抗反派和一群人历经磨难终成正果。

《当幸福来敲门》的故事引擎就是努力终有所回报。

故事引擎通常都是那些非常简单的逻辑，但大家就是喜欢。稍微变化一些细节，我们也百看不厌。

在这里，我挑选三个最常见、最吸引人的故事引擎，详细介绍在具体场合你该如何去设计自己的故事：

（1）出租车的故事——正派对抗反派，介绍新项目的时候最为适用。

（2）奶酪店的故事——坚持就是胜利，介绍自己的经历。

（3）犹太人的故事——拟物化，把难懂、抽象的理论形象化。

04　正派对抗反派

最百用不厌的故事引擎就是正派对抗反派。如果你在介绍一个项目时，使用这种逻辑简单的故事，大家通常都非常喜欢。

在硅谷有一个因为融资获利了几百万美元的年轻人，他带领7位员工去法国巴黎度假。

在离凯旋门不远的地方，他们准备打出租车回酒店，但整整30分钟也没有等到一辆空车。

终于有辆出租车经过，司机满手刺青，长得十分凶悍，把他们带到城里，兜了一个大圈。

他们发生了口角，司机居然直接把车门锁上，不让他们下车。

这位有钱的年轻人终于忍无可忍了，回到酒店后，发誓要颠覆全世界的出租车行业。

他就是优步的创始人特拉维斯·卡兰尼克。

这正是最百用不厌的故事引擎——正派对抗反派。

在卡兰尼克的描述中，反派就是一个叫出租车的浑蛋。

正派的诞生正是为了消灭这个浑蛋，尽管历经政府干预、推广乏力等诸多磨难，但是优步在短短几年时间内，总算基本战胜反派，大大改善了我们的出行生活。

所以，在多数项目介绍中，设置一个反派，然后讲一个你作为正派如何战胜或即将战胜反派的故事，这是大家都喜欢的模式。

在谷歌的商业故事中，缺乏信息获取渠道就是反派，为用户提供应有尽有的信息和连接就是正派。

在微信的故事中，昂贵的短信就是反派，必然被免费的语音、信息等正派击败。