使用本书的8.5种方法

销售员需要持续不断地寻求新方法。

销售员需要持久的动力之源。

销售员需要及时的解答。

销售员期望做成更多的交易，就在今天。

销售员总是有很多问题。在一天之中，他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做3场推介、发5封信件、被拒绝6次、做成一笔生意，每天通常都是这样度过的。对于随时可能产生的问题，对于随时可能遇到的绊脚石和挑战，销售员需要可靠的、现实的解答，他们需要《销售圣经》。

《销售圣经》并非销售的“方法”，而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。它能够让你在今天做成一笔交易，在明天做好销售的准备，在未来实现最终的销销售目标。

《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。

它们植根于我的实际经验之中，因为我做过，所以我知道该如何去做。这是简单而又实用的解决方案，在你所处的销售环境中，它们也同样有效。

它们会给你带来实实在在的帮助，一试便知。

如何使用本书并从中获益：

1．作为一种资源。 用来拓展和强化你在销售流程和日常销售挑战中的知识和专长。

2．作为每日课程。 成为自我完善过程中的一部分。

3．作为研讨会材料。 把自己培养成专业销售人士。

4．作为会议指导。 大多数章节的长度正好适合在销售培训或自由研讨会上作为教材。

5．用来解决问题。 在手足无措和需要答案时求得帮助。

6．用来准备销售。 以便在竞争中赢得优势。